随着95后、00后这批与数字世界同生共长的一代人正式入场成为消费主力,各大品牌纷纷加快了品牌年轻化革新的脚步,无论是传播路径、传播模式、还是沟通语境都发生了翻天覆地的变化,年轻一代的消费观念大不一样,为兴趣买单、为颜值买单、为体验买单以及为时尚买单将是未来新世代的消费底色,满足新人口的需求将是品牌的核心议题之一。在这样的时代背景之下,年轻化品牌华凌迅速崛起,客群瞄准了年轻的Z时代。换言之,华凌是年轻化家电品牌,华凌为年轻人而生。
1.为年轻人而生,破圈深入触达年轻一代
年轻,是一种精神内核,是自由奔放的个性,追求更时尚生活的潮酷态度。随着90后主力消费群体的崛起,身处于快节奏社会的年轻人对速度要求也更高,从关注产品基本性能向产品的外观、附加功能等差异化体验转变,传统主打功能性的常规产品已经很难打动他们。
以年轻化新品牌形象回归的华凌,洞察到年轻人对精致生活的期许,精准挖掘年轻客群“家”需求,以“速度”家电传递年轻态度,2020年华凌厨卫推出了行业首款炫彩界面全套系家电——“速度玩家”厨卫家电套系,以炫彩产品外观设计吸睛,主打“速度”胜人一步的性能取胜,处处能感受到这个年轻品牌在技术加持之下体现的澎湃激情,与传统家电形成了强烈的差异化区隔,为年轻人提供高契合体验感的生活“装备”。
除了以年轻用户需求为导向推出定制化新品来俘获年轻人的心,华凌厨卫电器还与人气年轻偶像合作来传递时尚的年轻态度,通过粉丝经济打造营销钩,紧紧抓住核心年轻受众注意力,快速打入了年轻人圈层。
2020年的双十一,华凌厨卫电器联动“就是歌多”的音乐平台酷狗音乐进行跨界组CP,打造一场属于年轻人的音乐狂欢Live show,活动现场刘彬濠带来华凌态度主题曲《WAH出我的主张》,热力诠释有追求、敢行动的年轻生活态度,也将一个“新生之华,潮流正盛”的华凌家电新物种形象带到用户面前,线上直播观看人数超过110万人次。
将家电与潮流音乐融合,实现破圈传播,是华凌厨卫表达年轻主张、吸引年轻消费者的一次成功态度营销,2020年双十一大促华凌厨卫电器全网成交战绩优异,累计销售破亿元,多款热销单品实力霸榜,获得市场和用户的一致认可。
2.洞察当下需求,创新产品重新定义潮流家电
华凌厨卫的一系列年轻玩法,让华凌与年轻人走得更近,也更懂得年轻人需求。2020年疫情来袭时,年轻人最先要求父母戴口罩,也比老一辈更注重餐具消杀的重要性。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2020年消毒柜零售量559.8万台,同比上涨4.3%。规模上看,2020年消毒柜的需求量出现大幅爬升。
作为一个年轻化的家电品牌,华凌关注的不仅是功能性上的超越,更期待能用温度为年轻用户的生活带来温暖,在快节奏的生活中依然享有不将就的仪式感,随时随刻焕发年轻新活力。
针对年轻人注重健康生活方式的需求,华凌趁势推出为年轻人量身打造的台式消毒柜新品“华凌凌次元JT03”,不管从颜值、功能、价格上都契合,力争做到让年轻人想买,适合买,也买得起。
现在的年轻人更多是为了烹饪乐趣才走进厨房,颜值就成了第一个吸引他们的卖点。华凌厨卫电器明显瞄准了年轻人的“颜值经济”,在外观上采用时下最流行的轻奢绿和简约白两色,体积不会占据厨房太大空间,功能却十分齐全实用,兼具“高颜值、大容量、多功能”的特点,也在小红书迅速种草粉丝。
为年轻人缔造更好的厨房生活,华凌并不是说说而已。在品牌厨房家电动辄4000起步的价格带里,华凌厨卫主打性比价,价格在100-2000元区位为主,新品华凌台式消毒柜凌次元JT03在天猫平台的售价在一千元级,是刚出社会的年轻人也能负担起的平价区位,让年轻人用平价也能享受到大牌品质。
对品牌们来说,怎么从居住生活方面触达消费者成为新的营销切入点。对疫情后的消费者来说,有说服力的营销关键词一定是围绕“健康”入手,最好植入自然、创意好玩,同时满足受众这个阶段真实的健康生活的需求。
有梗的脑洞短片,结合社会热点话题和用户情感诉求。华凌将年轻用户在爱情和生活中的经历浓缩成四个小故事进行趣味演绎,契合当下年轻人爱看的短视频方式,用30秒短视频的反转剧情引起年轻人的注意,让受众第一时间产生参与感,对本次活动建立友好的初始印象,迅速获取品牌想要传递的新品的“高颜值、大容量、多功能”特点等目的,为后面的蓝V联动爆发打下基础。
和@五菱宏光MINIEV组成摩登CP,销量超过特斯拉的五菱宏光MINIEV俘获了年轻人的第一辆车,与力争占领年轻人厨房的第一套厨卫家电的华凌高度契合。和@林氏木业组成摩登CP,林氏木业是一个为年轻人服务的家居品牌,善于与年轻人沟通,一直以来致力于成为年轻人第一次购买家具的首选品牌,倡导省钱好用是一件既聪明又很酷的事,与华凌的品牌调性不谋而合。
联合五菱新能源、林氏木业等品牌蓝V进行抽奖接力,打通了粉丝群体,撬动更多外围粉丝用户的互动和发酵,深度传播华凌厨卫电器“小厨配齐”的活动理念,更精准营造出年轻人理想厨房生活的模样。
3.华凌玩转“年轻的心”,致力做懂最年轻人的厨卫品牌
有趣的品牌万里挑一,华凌厨卫电器凭什么被年轻人Pick?在以Z世代为主流消费人群的当下厨房市场,抓住年轻人才能抓住未来,品牌做营销不仅得拼产品、拼服务,还得深挖消费者的喜好,想他们之所想。
专打年轻人市场的华凌就是一个伴随着新一代消费者而崛起的新品牌,背靠美的雄厚技术及资源储备,其对于产品的大胆创新和突破,对于粉丝心理的精准把控,对于种草矩阵的高效布局,都在证明华凌懂年轻人,这才是是其成为行业黑马的原因。
华凌品牌的崛起，是对年轻人精准洞察的结果。在产品研发上，读懂年轻人的性价比心理，凭着价美质高在竞品中脱颖而出。在产品的创新与功能和外观设计上，探索年轻群体潮流取向与家居需求，全新套系家电实现家电功能、外观的协调，为年轻人提供家居搭配的全套方案，以更专业、新潮的高科智能产品打入消费市场。
华凌厨卫不仅是产品的定位更加年轻化，品牌形象和品牌营销上面也是更符合年轻人的趣味。通过一系独具特色的年轻人营销，如与年轻人喜爱的音乐跨界联动、推出趣味盲盒、虚拟代言人二次元偶像凌魂少女等，与年轻圈层紧密互动，致力于做最懂年轻人的家电品牌。
作为优质的电器品牌，华凌并没有着急把自己“打扮”成年轻人，而是愿意真诚地拥抱年轻一代的思想理念和生活习惯，从产品设计、到品牌营销的内容都输出更具深度和共鸣，形成个性化的品牌价值观，从而与年轻人真正肩并肩地“站在一起”。
未来，我们期待看到给我们带来更多惊喜的华凌。
