虽然每个时代都有每个时代的年轻消费者,但相对于70、80后,90、尤其是95后的年轻消费者对于家电市场的冲击性更大,各大品牌也越发重视对于年轻市场的开发。
因为从各阶段人群的生活理念看,70、80后在购买家电时更注重品质感,追求长时间的使用效果。而90、95后年轻人成长于快经济、轻时尚的大环境里,他们不习惯长时间使用一成不变的家电产品,因此家电的更新频率相对较高,市场消费的潜力也更大。
而在分割年轻人市场这块大蛋糕时,Leader无疑是最成功的品牌之一,不仅连续三年实现业绩破百亿,还实现了行业排名的不断攀升,稳居行业头部阵营。
抓住年轻群体关键词,抢占市场份额
如果“品质感、使用年限、性价比……”是70、80后购买家电的关键词。那么,“时尚高颜值、智能快捷、个性可定制、智慧场景……”就是95后年轻人在选购家电产品时的关键词。
Leader自首次上线海尔智家以来,就致力于做年轻人的家电,在产品的升级和创新上抓住他们的消费需求;2016年,Leader进一步将品牌定位于“轻时尚家电开创者”, 持续发力年轻人的家电市场。
从外观看,Leader在时尚颜值上下足了功夫,不仅有行业首创的流行星银外观的闪耀系列,还邀请到了日本设计大师深泽直人设计出简洁不简单,不酷、不润、更友好的iCase系列冰箱。从个性化看,先后推出了首个互联网IP“快乐小鸡”、MUJI無印良品定制家电,以及icase系列可拼合冰箱等。从场景看,Leader也转为年轻人定制了不同的场景体验,如L.ONE Pro运动空调拥有1+3+N种专业运动强度,能根据运动需求定制呼吸场景等。
紧随市场需求变动,困境中逆势上扬
突如其来的疫情给全世界的家电产业都带来了巨大的冲击。中怡康、奥维云网、wind等数据均显示,2020年我国家电市场整体同比下降超11%,2021年市场虽然迎来了复苏,但仍未达疫情前的态势。
而Leader却在困境中实现了逆势上扬,2020年第一季度、双11、双12等均取得了大幅上扬的好成绩。2021年家电市场回暖,Leader更是实现了市场排名的提升,据中怡康17周数据显示,Leader品牌线上排名TOP5,Leader冰箱销售增长33%,排名TOP6,Leader洗衣机排名TOP4。
Leader的成绩可以说是情理之中,因为疫情激发了年轻人对家电健康功能的重视,而leader其实早前就已经启动了健康家电的创新与升级。
如Leader双子争宠洗衣机,上下桶分区洗护,能防止交叉污染,协同高温双杀菌技术,可消灭两大致命病菌,达到超99%的除菌率。而Leader热水器的E3系列,则通过巴氏高温杀菌、全水路抑菌等技术实现了99.9%的灭菌率。
家电市场的发展始终充满困境,发力年轻人市场更是要应对快速的变幻和不确定性。Leader坚持创新思维、从年轻人的需求出发,不仅赢得了年轻消费者的认可,也位行业其他品牌的年轻化之路作出了表率。
