618作为年中的重要促销节点,向来是彩电品牌的“必争之地”,但后疫情时期,受面板价格上涨等因素的影响,2021年的618彩电市场仍旧未能恢复往年的火爆景象。据618三周内奥维线上+线下周报监测数据显示,618期间彩电市场大盘走低,销量仅为去年同期的八成左右。在艰难的行业背景之下,高端彩电领导品牌索尼却逆势上涨,以远超行业的销售数据, 成为618期间行业的耀眼明星。
618期间,索尼电视实现线上线下销量份额与销额份额的双增长。在以“促销、降价”为主题的618促销期间,坚持“高端、大屏”产品策略、产品价格超过行业均值的索尼电视,却再次以产品和品牌实力逆市上涨。
尽管当前电视行业销量下滑,但受消费者需求影响,行业大屏趋势显现,75英寸、80寸及以上电视机型销量、销额较2020年同期大幅增长。而早已坚守“高端、大屏”产品策略的索尼电视,当之无愧成为这一领域的“头号玩家”。在高端万元及以上电视领域,索尼以35.5%的销售份额,一如既往地再次领跑行业。
在高端彩电市场重要组成部分的OLED电视领域,索尼更是不负众望,不仅凭借2021年推出的电视新品A90J与A80J,将畅销机型的前三名收入囊中,更在销量排行榜前6位占据了5个席位。亮眼的表现也令索尼OLED电视的销售份额直增至55%,延续了OLED领域的王者地位。
具体到尺寸段,在618销量排行榜中,75英寸与85英寸尺寸段下,索尼多款热销机型登上榜单。其中,75X90J与85X85J更是凭借与竞品相比以一倍甚至数倍的价格,摘得该尺寸段内销量季军的位置。
细品索尼618在彩电市场的出色成绩,“高端、大屏”这一核心战略已卓有成效。索尼深入洞察消费者对电视产品日渐增长的高品质需求,通过富有前瞻性的产品布局,不断推出契合消费者需要的产品,以数十年来始终如一的匠心精神、孜孜不倦的技术创新,持续以殿堂级的音画享受吸引消费者,让消费者在选购时能将使用体验这一因素置于价格段位之前。
作为主力销售机型的2021 BRAVIA XR系列电视,均搭载着索尼最新的技术结晶——XR认知芯片。不同于传统电视芯片仅对对比度、色彩等参数单一调节的优化方式,XR认知芯片能够模拟人脑,将图像划分为不同区域、维度并进行交叉分析,在整体优化的基础上,再对人眼视线可能存在的聚焦点进行局部优化,令元素之间协同调整,将画面提升至全新高度。同时,XR认知芯片也能将普通声音提升至3D环绕声效,营造逼真立体的聆听体验。结合索尼多项音画黑科技,BRAVIA XR电视能为观看者呈现超乎想象的沉浸式视听盛宴。
在提升产品技术的过程中,索尼也善于聆听消费者的声音,并将消费者的需求列为首要出发点,根据消费者的使用需求,提供差异化产品体验,让不同需求的消费者体验到只有索尼才能提供的优质体验与生活方式。
针对游戏人群,索尼继X9000H、X9100H后再次推出X90J、X91J等新一代游戏利器,其不仅配备HDMI2.1接口、支持4K 120Hz输入显示,还搭载索尼专为玩家打造的游戏模式,为玩家带来流畅、清晰的画面与低延迟的操作感受,让玩家能尽情品味游戏的精髓。面向体育爱好者,索尼也推出了大屏电视X85J系列,搭载120Hz屏幕与MotionFlow XR动态流畅技术优化运动画面,让观众能通过索尼电视,尽情享受正在如火如荼进行中的欧洲杯与即将到来的奥运赛事。
而在智能操作方面,索尼在延续了无开机广告等传统外,也洞察到消费者对“快速获取高品质内容”这一需求,根据中国消费者的使用习惯,打造以“内容导向”UI界面,无需进入APP即可在首页看到喜爱的内容,精彩剧集一目了然。此外,IMAX Enhanced、杜比视界及杜比全景声、极光校准模式等高规格内容,也能以更沉浸的体验,让消费者进一步感受到索尼电视带来的视听享受。
在不断提升产品实力的同时,索尼也通过新颖的营销形式、灵活的方式不断制造品牌与消费者之间的触点,让消费者能以更轻松的方式,加深对索尼电视的了解。除在B站、微博、小红书等平台,不断推出更年轻化的内容外,索尼还推出“晒出#我的居心地#”召集活动,邀请索尼电视的用户共同参与,交流、传递自己的体验与心得,搭建索尼品牌与用户之间的桥梁。
一直以来,索尼都是高端彩电领域的“模范生”,本次618促销期间的优秀成绩,更表明索尼电视以“高端、大屏”策略准确命中了用户的核心需求,并凭借产品实力获得消费者的高度认可。面向未来,行业走向或许仍未可知,但相信索尼电视仍将在未来的促销节点再次交上满意的答卷。
