仅从多家制造企业接连登陆资本市场所折射的趋势就可以看出，中国集成灶行业近年来仍然处于一个红利释放阶段，即便是今年绝大多数家电企业、建材企业遭遇存量化博弈困扰，国内集成灶市场仍然保持着增长势头。三年前的行业机遇比现在更为充裕，看到这种机会的刘金贵和叶敬民便一猛子扎进了集成灶行业，2018年底，中国集成灶行业多了一个品牌——沃普思。刘金贵是浙江沃普思智能科技有限公司的CEO，叶敬民担任COO。但市场的行进轨迹和行业环境的变化并不会遵循刘金贵和叶敬民的个人意志，沃普思集成灶刚刚创办差不多一年之后，疫情爆发了，这种社会化的黑天鹅事件给处于起步阶段的沃普思带来的冲击可想而知。2021年12月底，沃普思将迎来三周年纪念日，在其三年的发展历史中，有两年处于疫情阶段，现在仍然是如此。
更何况，从外部看集成灶行业的确是红红火火，可一旦身处其中却是水深火热。12月1日，笔者见到刚刚出差回来的叶敬民问他三年来最大的感触是什么，他几乎没有思考就脱口而出：知易行难。知道和做到之间有一个巨大的鸿沟，跨过去了便是成功者。而在这条鸿沟里是尸横遍野。就在很多集成灶企业在资本市场展现他们高光时刻的时候，今年也有很多的企业处于生死一线，有的甚至已经破产或退出了行业。
在集成灶行业有着深厚沉淀的刘金贵对此更是深有感触，他在回忆三年来发展过程的时候对笔者如此感慨：“如果回到三年前再让我选择一次，我肯定不会选择创业。”然而时间没有如果，所以他又说：“既然选择了，就只能一往无前。”好在沃普思在市场营销端已经打开了局面，去年的销售规模比前年翻了三倍，今年业绩是去年的三倍，按照时下的态势，明年有望再翻番。沃普思以高昂而连续增长的市场业绩穿越了疫情的烽火，这对于一家初创型制造企业而言实属不易。走进沃普思集成灶位于杭州临平的办公区，一面墙上挂满了专利证书，虽是新生企业，虽然在起步阶段就遭遇突如其来的疫情冲击，可沃普思对技术研发和产品品质的投入力度没有丝毫缩减。
多项发明专利、杭州市重点培育的上市企业、杭州市院士工作站等等成为了沃普思集成灶的标签或符号，这些殊荣及过往的市场规模之于沃普思而言也仅仅是一个新起点。用刘金贵的话讲，就是用三年时间打了一个基础。
在此基础上，沃普思正在规划更为宏大的未来，其中一个就是完成自主式制造体系的建设。按照刘金贵的预期，明年这个时候，拥有研产供销一体化能力的沃普思集成灶制造基地将会投产；后期沃普思的业务系统也将得到进一步丰满。届时沃普思将有能力给同类型制造企业提供零部件服务，事实上这也是刘金贵所规划的业务方向之一；与此同时，类似于OEM、ODM这样的产能输出同样是沃普思后期的发展路径；当然，最关键的还是自主品牌的国内市场业务拓展，在这方面，作为沃普思集成灶COO，叶敬民身上的担子会更重。
之于制造企业而言，市场销售收入是实现自我造血功能的关键，三年来，沃普思初步达成了这一目标，但仍然不够。
就在见到笔者的当天上午，叶敬民还在江苏出差，与一家大型家电代理商洽谈未来合作事宜，类似的工作是叶敬民的常态。江苏是沃普思集成灶的重点区域之一，尤其是在无锡市场，沃普思集成灶已经成为了当地市场的龙头品牌，无论是刘金贵还是叶敬民，希望在其他区域也能够复制沃普思的在无锡市场形成的效应或模式，在河南一些区域也初步显现出了与此类似的好苗头。刘金贵自己也接洽一些客户，江西的一些代理商很有可能会成为沃普思流通体系的成员。市场端在向好的方向发展，与很多集成灶企业的业务模式所不同的是，沃普思集成灶的商业客户一旦形成合作，一般都是长期型双赢模式。用叶敬民的话讲就是：“我们是做一家成一家。”
招商不养商是集成灶行业存在的普遍现象，三年前沃普思在进入集成灶领域的时候，当时就确定了不能以这种方式来拓展市场。在家电行业摸爬滚打二十年的叶敬民，借鉴并优化了家电企业的商业模式，在集成灶行业进行因地制宜的推广，建材市场、店面展区形式、设计师渠道等等都是沃普思运营的重点。叶敬民希望走出一条能够具备沃普思特色的发展道路。
如果以渠道导向来作为企业发展的牵引力，那么沃普思在国内市场的空间可谓是十分巨大，毕竟作为行业的一种新生力量，沃普思拥有太多的渠道空白点，当每开拓出一个客户，便就拥有了一个未来的新增长点。吸引客户前来与沃普思合作，甚至在股权结构上获得重大突破的缘由，还不仅仅是其技术及产品能力，这家企业的秉性是关键。
决定一家企业的风格、秉性的核心因素是人，尤其是领导人。叶敬民笑着对笔者说：“他(刘金贵)是一位福将，”他之所以说这句话，是因为刘金贵引进战略投资者方面让沃普思拥有了强大的外部助力。对此，刘金贵对笔者说：“这三年来对于我而言，最大的感觉就是友情特别珍贵，其实，做企业做品牌最根本的就是做人。”当天，一位沃普思的年轻员工也对笔者表示，吸引她在这家企业一直工作下去的驱动力，在于团队氛围很好。任何一家企业给员工最好的回报就是能够让他看得到未来。集成灶行业从工厂出货价上看，全国约有150亿元左右的规模，而且近年来还处于一个稳步上升的态势。品牌格局也在变动，洗牌越来越显化，这对于优质型企业、注重高质量发展模式的企业是一种利好。
面对行业环境的肃清，沃普思不会盲目扩张，刘金贵说：“我们有自知之明。”因此，沃普思的产品与市场方向仍然较为聚焦。刘金贵判断，厨房场景未来会高度集成化，消费用户对自身的健康关怀意识也越来越强，人、货、场景都在重构。沃普思现有的发明专利、实用型专利就是针对健康化的需求痛点。值得一提的是，面向健康饮食系统的专利技术沃普思集成灶也完成了相应的布局。站在三周年的新起点上，沃普思集成灶在制造端、营销端、产品技术端等等都将实现巨大突破；与此同时，一些已经在商谈之中的战略投资者的加入，会让这家新锐企业在股权结构、治理架构等等愈加完善，进而形成内生式发展驱动力。
所以，三周年之际的沃普思在2022年将迎来一个拐点。只是，在变量因素愈加丰富而复杂的外部环境中、在竞争博弈动态演变的行业格局中，沃普思自身成长过程中或将面临新的烦恼。叶敬民说：“没有成功是可以预测的，只有未知才能孕育出更大的蓝海。”走向未来的每一步，都是探索未知的过程，这需要以刘金贵和叶敬民为核心的团队，拥有更好的耐性、更富匠心的制造精神，而这些恰恰是沃普思这家企业的特质所在。(文思)
